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礼品中的一针见血
发表日期:2018-09-28  [返回]
    一针见血,成语,比喻说话直截了当,切中要害。出自南朝·宋·范晔《后汉书·郭玉传》。
早先是讲说话方面,现在可以引申到干活,做事上,某些时候也要一针见血。一针见血其实就是高效的同义词,当今社会提倡节能高效,但想做到一针见血,并非易事。
    在医学上做到一针见血,需要医术高明,经验丰富,方能在极短的时间内解决病患的痛苦。说得俗一些,这样的医生在病患眼里就是高手。同样,如今的礼品操作中,客户也纷纷期盼这样的高手。礼品不是生产资料,每天都是那些物品放到流水线上就可以了。礼品有预见性也有一定的随机性。不论苏州礼品公司还是其他省份的礼品公司都会碰到客户下来的比较突发性的临时订单。电话中比较急促的告诉你,什么时候,什么地点,我们公司临时举行一个什么会议或者活动需要定制礼品若干份,请赶紧帮忙推荐。末了可能再加一句,这次活动对我们公司很重要,老板很重视!
    这时客户需要的就是能够一针见血的高手了。这时的礼品操作好比帮人看病了。客户提出的时间,地点,活动内容,礼品发放时间,发放对象等信息就比如患者告诉医生的种种症状。倘若是医术高明,经验丰富的医生则会根据病患提供各种症状检查分析到位,拿出最有效治疗方案,一步到位,一针见血,迅速让患者康复如初,病人当然感激不尽。若是一名庸医,怕是不仅让患者白花了金钱,浪费了时间的同时,看好病的最终效果还没达到。如果是小病还好,倘若是大病,岂不是要了对方的命啊。这让我想起客户曾经说过,这次活动意义重大,大老板非常重视每个环节,不是不相信你们苏州礼品公司,为了更加放心起见,我们找了临近沪上的来自国际大都市的礼品供应商云云。说白了,这次活动很重要,就像病人一样病很重,看不好要出人命的,经办的团队承担不起礼品操作中出现任何问题的责任,因此宁愿多花钱找外地“名医”,也不找本地大夫。
    再回到礼品运作上,客户此时给出的种种订购信息就是他们的“症状”,我们此时要变成高明的“医生”用自己多年的经验,深入分析客户提供的种种信息,逐步筛选出最佳“治疗”方案。首先时间急不急?如果急,有些礼品就不能推荐。其次,客户是否来自外地,否则体积大,份量沉的礼品也不能推荐。另外订购量是否达到工厂起订量,如果没有达到,是否有现货供应?供应的现货是否可以拿到当地进行客户标志的再加工?客户的标志是单色还是多色,标志复杂吗?礼品上更适合丝网印刷还是激光镭射?当然手头上掌握的礼品渠道商和相关工厂是否足够多?和他们关系很融洽吗?他们是否积极配合此次订单?(尤其数量不多,时间也紧的时候)我们推荐给客户的礼品是否符合客户所在的行业特性?是否符合这次活动的主题等等。
    和客户充分沟通后得到的足够多的信息,进行彻底全面的分析,再加上和渠道商,各大工厂的良好合作关系,在他们积极配合下,我们提供的礼品方案往往就是一针见血的了。
    一针见血,无需重复再出方案,既节省了客户时间。更让客户支付的货款没有白花,活动中达到甚至超过预期的效果,让钱用在了刀刃上。客户当然满意,也不愁下次的愉快合作了。苏州礼品公司的同行们,让我们一起用心,在一张张订单中积累丰富的工作经验,在礼品操作中做一名一针见血的“名医”吧。
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